先锁定自己的目标，需要哪类招生代理

可以按照招生代理的范围，由粗到细，可以按省划分。也可以根据课程特点和目标学员的特征，决定发展招生老师还是发展学生代理。

总之，找招生代理要服务于课程，切不可贪快求全。因为过多过碎的招生代理需要耗费很多沟通成本。最好有目标、有方向地发展招生代理。

确认招生代理的身份

核实招生代理的身份，估计其招生能力和发展潜力，评估他所拥有的的生源和我们的目标学员有多大的重合度。因为不同的教育课程有其不同的意向群体，可能在年龄、学习目的、受教育程度等方面有很大的差别。

预约招生代理

预约招生代理上门洽谈，就具体的事宜确定仔细，建立合作关系。做好时间安排，提前预约招生代理，初步了解其性格能力，好做到心中有数，全面把控招生渠道的规模。

发送招生简章等

将公司的教育课程体系、宣传资料等发给招生代理，交代招生的注意事项，明确生源要求。如果后期公司做课程营销活动，也要及时通知到各个招生代理。

跟招生代理建立好的关系，等待招生代理介绍生源

日常和招生代理多沟通，问问情况，对方需要的时候给予人性关怀，建立友好的合作关系。

一定要记住按约定给奖励和物料支持，诚实守信。这样，我们才会组建起一个稳定高效的招生代理团队。